Logotip
Pogajalske veščine

Uspešen pogajalec je tako dober kot njegova priprava.

Na portalu limezoneel zbiramo znanje, vaje in praktične napotke za profesionalno usposabljanje pogajalskih veščin v Sloveniji. Jasno, pregledno in na enem mestu.

Preberite blogO nas
Bright modern meeting room with a large table and chairs
Portrait of a smiling businesswoman with dark hair in a blazer

Maja Novak

Vodja učnih vsebin

Pogajanje ni boj, ampak pogovor z jasnim ciljem. Kdor se dobro pripravi, posluša in zna postavljati prava vprašanja, doseže dogovor, s katerim so zadovoljne vse strani. To znanje želimo narediti dostopno vsem.

Uporabne vsebine

Članki, primeri iz prakse in preprosti okvirji, ki vam pomagajo načrtovati pogajanja, razumeti nasprotno stran in jasno predstaviti svoje stališče.

Odprite blog

Izkušnje iz prakse

Spoznajte ekipo, ki zbira in preverja znanje o pogajalskih veščinah, ter načela, po katerih pripravljamo vsebine na portalu.

Spoznajte nas

Pogajalski proces

Vse, kar potrebujete za uspešen dogovor

Pogajanje razdelimo na tri jasne faze. Za vsako najdete pojasnila, vaje in napotke.

Priprava

Dobro pogajanje se začne pred prvim stikom z nasprotno stranjo.

  • Opredelitev ciljev in mej
  • Analiza interesov obeh strani
  • Priprava alternativnih rešitev
Preberite več

Pogajanje

Med pogovorom štejeta aktivno poslušanje in jasna argumentacija.

  • Postavljanje odprtih vprašanj
  • Gradnja zaupanja in odnosa
  • Obvladovanje težkih trenutkov
Preberite več

Dogovor

Zaključek je tako pomemben kot začetek, saj določa uresničitev dogovora.

  • Povzetek dogovorjenega
  • Jasne odgovornosti in roki
  • Vrednotenje celotnega procesa
Preberite več
Two business people shaking hands over a table after an agreement

Rast in razvoj

Razširite svoje pogajalske zmožnosti

Pogajalske veščine se razvijajo z znanjem in vajo. Na portalu limezoneel najdete razlage ključnih konceptov, od zasnove pogajalske strategije do vodenja zahtevnih pogovorov, in pri tem lahko napredujete svojim tempom.

Več o nas
Kako poteka učenje

Več vpogleda v to, kako ljudje dosegajo dogovore

Z združevanjem teorije, primerov in vaj dobite celovit pogled na pogajalski proces ter orodja, s katerimi lahko ravnate samozavestneje.

Notebook and pen on a desk with planning notes
  1. 1

    Merjenje napredka

    Spremljajte, kako se razvija vaša priprava, komunikacija in odzivanje v zahtevnih pogovorih.

  2. 2

    Analiza primerov

    Razčlenite resnične pogajalske situacije in prepoznajte, kaj je pripeljalo do dogovora.

  3. 3

    Sodelovanje v skupini

    Vaje v parih in skupinah razkrijejo različne sloge pogajanja in načine, kako jih uskladiti.

  4. 4

    Vaja v praksi

    Kratke simulacije pogovorov vam pomagajo preizkusiti pridobljeno znanje brez tveganja.

  5. 5

    Povezovanje znanj

    Psihologija, komunikacija in strateško razmišljanje se združijo v celovit pogajalski pristop.

  6. 6

    Preprosta uporaba

    Vsebine so razdeljene na jasne korake, ki jih lahko takoj uporabite pri delu.

Razvijte pogajalsko razmišljanje

  • Jasno razmišljanje pod pritiskom

    Naučite se ohraniti mirnost in strukturo tudi takrat, ko pogovor postane napet.

  • Premišljene spremembe stališč

    Prepoznajte, kdaj popustiti in kdaj vztrajati, da dogovor ostane uravnotežen.

  • Prilagodljivost v vsakem pogovoru

    Različne situacije zahtevajo različne pristope. Spoznajte, kako jih izbrati.

Desk with papers, charts and a laptop prepared for a meeting

Naša ekipa

Naša ekipa pozna pogajanja od znotraj.

Strokovnjaki z različnih področij skupaj pripravljajo preverjene in razumljive vsebine o pogajalskih veščinah.

BlogO nas
  • Portrait of a professional woman with long brown hair

    Nina Horvat

    Analitičarka vsebin

  • Portrait of a man with short hair in a dark shirt

    Matej Zupančič

    Raziskovalec pogajanj

  • Portrait of a smiling businesswoman with dark hair in a blazer

    Maja Novak

    Vodja učnih vsebin

  • Portrait of a businessman in a suit with a short beard

    Luka Kovač

    Mentor za komunikacijo

  • Portrait of a young woman with light hair smiling

    Ana Kralj

    Koordinatorka projekta

  • Portrait of a young man with a neat hairstyle in a shirt

    Tomaž Vidmar

    Urednik gradiv

Povezani ostanimo

Ostanimo v stiku

Za vprašanja in predloge nam pišite. Če želite prejemati obvestila o novih prispevkih, se prijavite na novice.

KontaktO nas

Prijava na novice

Temeljna načela

Trije stebri uspešnega pogajanja

Ne glede na panogo ali položaj se dobri pogajalci opirajo na podobna načela. Spoznajte jih in jih vključite v vsakdanjo komunikacijo.

Hands typing on a laptop at a desk with documents

  • Aktivno poslušanje

    Razumevanje druge strani je prvi korak k dogovoru, ki ga obe strani sprejmeta kot pošten.

  • Jasna komunikacija

    Kratka, razumljiva sporočila in premišljena vprašanja zmanjšajo nesporazume in skrajšajo pot do rešitve.

  • Osredotočenost na cilj

    Z jasno opredeljenimi prioritetami lažje prepoznate, kje je prostor za kompromis in kje ne.